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2、与其探测供应商的价格,苏绣按观感分可分为

文章作者:家居装修 上传时间:2019-10-19

1、苏绣绝不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。2、与其探测供应商的价格,还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格肯定有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见过。最好...

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1、苏绣绝不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。

苏绣是中国优秀的民族传统工艺之一,是苏州地区刺绣产品的总称,其发源地在苏州吴县一带,现已遍衍无锡、常州等地。刺绣与养蚕,缫丝分不开,所以刺绣,又称丝绣。清代确立了“苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣”为中国四大名绣。

2、与其探测供应商的价格,还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格肯定有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见过。最好的方式,就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长期合作的供应商,利润率通常始终如一。而有些商家,通常猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人,而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以,以大尺寸、高难度的画先试探商家,以揣摩其经营心态、利润率,不失为最佳良策。

清代是苏绣的全盛时期,真可谓流派繁衍,名手竞秀。苏绣具有图案秀丽、构思巧妙、绣工细致、针法活泼、色彩清雅的独特风格,地方特色浓郁。2006年5月20日,苏绣经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

3、“空手套白狼”年代早已过去,货品越丰富,则顾客觉得可信度越高,接单成功率也随之大大提升。顾客购买必须具备两个因素,其一是基本认可产品,其二是必须具有更多的选择余地(即自己喜欢的图案和做工)。这两点缺一不可。

苏绣按用途分可分为:装饰类实用类(手帕、荷包、丝巾等衍生品)

4、别指望几件小样品便能“试探出”市场是否会接受,即便是您问遍了周围的人。苏绣市场是客观存在的,否则不会流传千年,您要做的是挖掘。另外,这也是个“先有鸡,还是先有蛋”的问题,您准备工作充分了,货品丰富了,广告投放到位了,则自然吸引顾客,功到自然成。而手持几件样品,空口白话则肯定没人信。

苏绣按观感分可分为:单面绣与双面绣两大类。

5、非常便宜、劣质的刺绣,店主往往容易接受。但是话说回来,此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们认为可能更适合“跑量”。但根据我们的经验,顾客通常不屑一顾,不仅是卖现货,甚至直接影响您接公司定单的成功率。

苏绣针法至近代分为:乱针绣与平针绣两大类。这两大类针法也是迄今为止应用最多最广泛的。

6、目前市面上的苏绣店,85%都存在定位不清晰、产品没特色等问题。简单的讲,就是低档的产品太垃圾,而稍微好一点的却太贵。原因很简单,低档的货满大街都是,老板卖不出价,而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以,选择不常见的新品和调整心态,是成功的不二法则。

单面绣

7、您完全用不着担心您的顾客会不会直接到苏州去购买,更用不着担心苏州会与您构成竞争。一是路费不划算,二则是顾客去了也没多少意义,在经商风格和合作意识上,苏州与广东、北京都完全不同,诸如“批发”、“长期合作”之类的词,是丝毫没作用的。三是运输不方便、苏州是没机场的,物流基本都依赖上海,不论是公路、空运等,必须经过上海周折。

又名:苏绣单面绣、俗称一面光

8、苏绣店不是面条店、小吃店,不可能时时刻刻人来人往,但苏绣的利润是非常之高的。更重要的是,在目前竞争日趋激烈的商业环境下,您要考虑的不是“项目是不是非常热门”,而是“在您当地,又有几个人会与您竞争”。

所谓单面绣,就是在一块苏绣底料上,绣出单面图像,可以是花草、人物、动物、写真之类,背面装裱画版,外加中式或西洋画框,单面绣一般悬挂于墙上,图案精美,都可供人仔细欣赏的绣品。

9、您也不必指望将苏绣卖给每一个顾客,仅公司礼品、百姓消费而言,这已足够足够了。

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10、手工绣和机器绣完全是两种产品,以机器绣、垃圾绣去揣测苏绣市场,就好比以“仿红木”去推测“红木家具的市场”。

单面绣的特点是做工精致,由于价格适中,性价比非常之高,因此相对于双面绣比较,更受大众喜爱,市场占有率极高。

苏绣成本的构成

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由于影响苏绣价格的因素非常之多,因此苏绣产品的价格计算即不能简单的按照面积,也不能仅仅按照图案,而是应根据多种因素,综合考虑和衡量,这其中,经验的积累很重要。

“软裱”也是单面绣的裱法之一,不带画框、玻璃和背版,依然有款有型,更便于携带。装框的单面绣因是玻璃制品,会选择物流托运,以保证绣品的安全。有些挂画走快递时,一般都会把普通玻璃换成有机玻璃。以防破碎。

一般而言,苏绣产品的成本包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等,但其中,手工费通常占据85%以上!

双面绣

手工产品不同于机器产品,后者的成本相对固定,但“手工生产、放单”是“和人打交道”,许多情况下价格是“谈出来的”,工费相对灵活。另外,不同技术层次的绣工,他们都有一个相应的心理价位。当然,他们做出的产品,也得符合他们的工价。所以从理论上讲,每一幅苏绣产品的价格,都可以上无止境,也可以下浮许多,但下浮有个限度,即底限,太低的价格是没人愿接手的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣,价格却千差万异。

又名:苏绣双面绣、两面光

影响苏绣价格的几个重要因素

所谓双面绣,就是在同一块底料上,在同一绣制过程中,绣出正反两面图像,轮廓完全一样,图案同样精美,都可供人仔细欣赏的绣品。 在中国苏绣艺术中,双面绣是它皇冠上的一颗明珠,集中体现了苏绣的技艺水平。 双面绣的要求,要照顾到双面针脚、丝缕,做到两面互不影响。双面绣一般制作成摆件和落地屏风之类的比较多,两面都可供观赏。

因素一、图案类型

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价格规律:肖像绣>风景树林>静物油画>山水>动物>传统花草

本地绣

举例:肖像绣 风景树林 静物油画 山水 动物 传统花草

产于江苏省苏州,比邻上海。也就是人们常说的苏工,正宗的苏州刺绣应隶属“本地绣”,更确切的说应该是苏州本地人绣制的作品。绣工均属于当地人,所绣产品细腻光泽,色彩过渡搭配协调,绣线劈丝,价格适中。

解释:能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工,绝对是百里挑一,需要相当的艺术基础和期经验,具有人物绣素质的绣工,有时几个村庄都出不了一个,手头活排满,因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年轻、技术好的绣工,因为虽然老太太绣工的工费相对低廉,但她们只会绣传统图案,比如“山水”、“动物”、“传统小花小草”,已经没能力和精力接受新事物了,甚至图案稍微变动一下都会无的放矢。

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此处我们所指的“风景树林”类,是具有一定档次的,绝不是指“红枫”、“黄枫”之类。

丝线精细度:一绞丝线有四百根。一根丝线等于两绒。一绒指一根花线的二分之一,也就是八丝。一丝指一根花线的十六分之一。两丝就是一根绣花线的十六分之二,以此类推。还有一丝精分为毛的,一般一丝分为二十二毛,有些特需绣品才会使用到毛,一般一丝已是非常精细。

因素二、绣制方式

苏绣是一项手工极强的传统艺术品,因此,在如今的市场上苏绣没有真伪之分,只有优劣之辨。

价格规律:双面绣>单面绣

一件好的苏绣艺术品是工艺性和艺术性的完美结合,作品凝结的艺术效果也就成为鉴别苏绣工艺品和艺术品的重要标准。一般通过以下几个方面来辨认:

举例:双面绣 立地屏风 双面绣台风 单面绣

一是作品图案的整体构思;

解释:双面绣一般用在台屏或立地大屏风,因此双面绣一般较单面绣更精致,而我们将绣工进行分类,技术细腻的往往分派其专职绣制双面绣。同样图案,双面绣所要求的做工必须更好,因此工费相对而言更高,同等情况下,双面绣价格约为单面绣的1.3倍以上。此外,双面绣台屏的对外报价,一般都包含外框、礼品盒。

二是作品做工的精细程度;

目前就市场需求而言,单面绣需求量最大,地屏紧接次之,而台式小屏风的问津者较少。

三是作品色彩的处理和艺术效果。

因素三、规格尺寸

一件艺术价值高的苏绣艺术品一般是图案秀美,做工精细,色彩典雅,富有深远的意境。而价值低劣的苏绣工艺品,图案一般比较呆板,缺乏艺术性,做工也相对粗糙。

价格规律:大尺寸>小尺寸

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解释:苏绣价格虽然不能完全按照面积计算,但其价格与面积呈明显的正比例上升。

挑选苏绣时最主要的是看苏绣表面的光洁度,如果绣的比较呆板的话,光洁度也不好,好的绣品针线绣的很密,细致,使图案有立体感,光洁度高。

比如30cm×40cm画与40cm×50cm比较,面积几乎小了一半,价钱当然有差异!

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这还是我们前面所提到的,“手工费”占据一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上,我们与苏州商家有着很大的区别,苏州比邻浙江,而浙江商人的经营风格是众所周知的,即“只要便宜,哪怕是垃圾”,所以苏州商家通常考虑的是将尺寸缩小、缩小、再缩小,以便让价格“看上去很低”,苏州商家主要考虑的是如何把产品卖给店家。而我们与之不同,博创即要考虑如何卖给店家,还必须考虑到顾客是否会接受,实践证明,太小尺寸的苏绣,是很难销售的,竞争力甚至不如“十字绣”,必须明白:苏绣历来是以高贵、气魄、雄壮而闻名。

同时从苏绣花线的粗细也可以辨别出优劣,苏绣中一根花线的1/2粗称“一绒”,1/16粗称“一丝”。“劈丝”即将一根花线分为若干份。

因素四、是否常规

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价格规律:新颖款式>传统款式

苏绣会根据不同的布质、色彩及题材,灵活综合运针,而且花线劈丝粗细合度,从而充分表现物体形象的质感。如绣金鱼鱼尾,用线要细,排针要虚,才能表现轻薄、透明感。再比如绣猫,根据对象毛丝变化规律掌握丝理,绣出来的猫毛茸茸地形万言书逼真生动,而绣的粗糙的猫毛就会象钢针一样扎着。

举例:传统款式“黄金大道” 新颖款式“树林风景”

值得收藏的苏绣有三类:一是书画名家,二是稀缺材质,三是精湛传统工艺。

解释:这点就是苏绣没有可比性的重要原因,传统款式是“世代相传”,几乎是每个绣工的基本工,会做的人多了,工费自然低。而物以稀为贵,新颖款式绝不是一般老太太绣工所能做的,老太太绣工一般只会做牡丹、小花草、鱼猫动物,对新颖图案通常是“一筹莫展”。尤其是静物绣、色泽繁重的花卉,上年纪的绣工视力下降,连穿针引线都困难,更别提“做细活”。

好的苏绣作品融合了手艺人对工艺和艺术双重要求。一件好的苏绣作品,不仅图案美观,细节处理细致,而且颜色富丽,过渡色彩柔和,给人独到的视觉感受。

许多顾客,甚至包括部分苏绣经营者都很疑惑:为什么绣12条鱼只要50元,但图案稍微一变动后,绣6条鱼竟要150元。为什么博创推荐的花篮280元,但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要450元。而这些问题的关键就是“是否常规”,一般我们所推荐的,都是性价比高的,都是绣工熟练得甚至闭着眼都能完成的作品,千万莫把绣工想象得太神奇,要知道图案哪怕是稍微一变动,就意味着必须由年轻人绣制,而老绣工只会“按部就班”。简而言之,图案变动所造成的价格差异,主要是由于苏绣制作者的调换。

【如何分辨机绣和手工绣】

因素五、色重或色轻

很多刚接触刺绣的朋友,不知道如何辨别机绣和手工绣的区别,担心自己会不会上当受骗,买到了所谓的机绣产品。下面跟大家分享几点,让你们知道如何区分手工绣与机绣。

价格规律:色重>色轻

第一、手感

举例:色重 色轻

机绣用线是化纤材料制成的丝光线,比较光滑。机器绣时拉的比较紧,无法采用天然蚕丝线来通过机器生产,因此手感比较硬。二是制作工艺的原因,不能断线,背面满是连线,所以绣片质量很重,提在手里感觉沉甸甸的。一般同样的一幅图案,手工刺绣绣片和机绣绣片的重量差别达3倍以上。手工刺绣用线材料采用天然蚕丝制作,俗称“绣花线”带有自然的光泽,再加上制作工艺的特殊,即便是满绣,绣好以后整幅绣片质量较轻、软,对着光看有细小的毛头。

解释:色重是指图案颜色丰富,过度色多,而这些都是加工难点,颜色越是丰富,就要求绣线种类越多,如此加工过程中换针换线频繁,而且要求过度必须自然。 比如,原本一线直接拉到底,但由于“色重”,就必须使用多种类型的绣线,短针层层迭迭的过渡,如此加工周期自然翻倍,价格也相对高,但质量明显更胜一筹!

第二、精细工艺

因素六、浓密程度

手工刺绣:用线因采用天然的蚕丝制成,可以劈丝。一幅手工刺绣画,因工艺的原因,画面绣制的过程中需要用到不同粗细的线去绣,所以稍微仔细的看下,就可以看出。

价格规律:满绣>浓密>空洞

机绣:绣品画面用线因工艺原因,不能断线,所以整幅画面是线都是同样粗细,无法劈丝,造成效果看上去比较呆板。

举例:满绣 浓密 空洞

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解释:满绣,是指整幅画基本绣满,不漏间隙。浓密,是指需绣制的部位,占画面的篇幅较大,或原本比较空洞的画,在其背景处打上三角针,以一幅40cm×50cm的画为例,仅打满三角针背景,就足足需要8小时人工才能完成!

机绣

此外,同样尺寸的图案,还必须省视其实际内容所占画的比例。不少恶劣的商家,同样40cm×50cm的绣画,他们会利用电脑软件,将实际图案缩小,以减少绣制面积,而且保持所谓的“尺寸不变”,此种作弊手法,一般不易察觉。

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因素七、精致程度

手工绣

价格规律:针脚短>针脚长;针脚密>针脚疏;劈丝>不劈丝

第三、颜色

解释:劣质苏绣特点:一根线直接拉, 长达10cm;线与线之间距离5mm以上,整幅画如果不是背景映衬,根本不成画。劈丝,是指为了苏绣作品的光泽、细腻而将一根绣花线分为多份加工,一线可分16份,每份称作“一丝”,而劣质绣品根本不分线,线粗的类似“鞋带”,不堪入目!

机绣的颜色搭配没有手工的均匀,有的地方过渡没有手工灵活,更加没有手工过渡柔和,所以比较呆板。

但是,苏绣也经常被“神话”,客观的讲,市面上苏绣作品如能达到4丝,已是相当不错的了。绣工的视力和精力是有限的,如果您看过苏绣的实地制作过程,就根本不会信奉那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝”绣,64分之一,更是天方夜谈! 一般,一幅精致细腻的苏绣作品,与劣质苏绣之间的差异,通常至少在4倍以上!

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因素八、经验预测

第四、绣线排列

解释:这点是我们与其他商家的显著区别,大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”,他们只考虑如何将苏绣批出去,而从不考虑终端消费者是否喜欢,是否接纳,是否“回头”。而博创致力的是长期合作,希望合作者与我们一样,能长期销售,产品不积压,资金周转流畅。因此, 博创不但要考虑产品基本价,还必须融合自身经验,为市场销售提前准备。

机器绣制:机绣品的绣线排列整齐有序,针脚分布很有规则,因为是通过电脑程序控制生产的,针脚长,线很粗,如果线细就会断掉。不管怎样,低档的手工绣品与机绣品的效果相差不大,但从绣线排列和针脚分布上还是可以轻易分辨的。

比如,一幅狗或猫的动物画,有些商家会给出个高价,并声明是精品。但博创不会,只会标明普通绣品的价格,因为我们根据实践经验发现,动物之类的画原本就属于低端消费系列,除非顾客指定要求必须做精品(龙图案常见,一般客户方是老板。),根本没必要做的太精细,没必要做的尺寸太大,否则容易因价高而货品积压。类似猫狗动物之类,多为低端送礼之用,您又何时看得人家挂与厅堂?

手工刺绣:因为是人工绣制,所以绣娘在绣制的时候不可能每针的长短都一样,所以仔细看也可以看出来。有时候手工刺绣中质量稍差的作品反而更容易看出针脚长短不一的痕迹。手工刺绣因为是人工,所以用线可以很细。

再比如,一幅静物油画的花卉,或一幅人物绣,有些商家会给出个“超低价”,并宣称“价格低好卖,适合跑量”,但您仔细想一想,难道低端消费者也懂得欣赏油画、静物之类的艺术画?难道高端消费者会在意便宜,而将一幅劣作挂于几十万卖下的厅堂?哪怕是送礼,都有失身份和面子。

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机绣

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手工绣

第五、档次和品质

机绣只能做些低档刺绣工艺品,中档以上绣品是根本无法通过机绣来完成的,更不要说艺术效果与价值了。

通过机绣来定制加工一幅或几十幅少见图案的绣品,是无法收回其开模具和开发电脑控制程序所需要的费用。一般机绣一个模板会绣制很多数量,像一些尺寸比较大的定制产品也无法用机器去绣,因为一般没有那么大的模板板块。所以你们不用担心定制中档以上的,且数量不多的刺绣品是机绣品。

第六、价格

机绣品成本较低,简单的绣花可以批量生产且较为便宜,尤其是低档绣品,手工绣的价格是无法与机绣竞争的,这个档次机绣品的价格只有手绣的几分之一甚至更低,利润比手绣多几倍甚至10几倍。所以在价格,只有中档以上的绣品,手绣的优势才能体现。

机绣只适合批量生产。而手工刺绣,材料成本、人工成本都相对较高,商家报价也高。

第七、图案

手工刺绣:因线色使用复杂,图案取材广泛,目前已几乎可以仿绣任何素材、任何题材的图案。

机绣:绣品因线色使用简单,编制程序周期长的原因,目前能绣制的效果好一点题材局限较大,如油画或者风景画,基本以纯乱针绣的应用题材范围为主。购买者在选购的时候对此类题材绣品需要注意。

第八、背面

手工刺绣:如果你购买的是绣片,建议直接看绣片背面最清楚,手工刺绣因工艺上的原因,背面针脚连线很少。如果不是购买绣片,成品如软裱一类,没有玻璃框隔着,可以对着光看或者洗净手后再摸一下。如果是直接裱在夹板上的可以要求直接卸掉框子,在绣品表面摸下。

机绣:绣品背面则是密密麻麻的连线。同样是满绣的绣品,机绣绣品正面摸上去是厚厚硬硬的手感,因为模板机器生产,后面会有纸质相连,出货前需要人员把后面纸质都修剪掉,虽然已经修剪掉,还是会有部分痕迹所在,而手工刺绣绣面是比较柔软,手感舒适的。

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机绣

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手工绣

总而言之,机器生产的绣品是绝对只能一次性生产数量庞大的传统图案,而且是简单低档的单面绣画,低档的双面机绣画目前还只有些小件,无论单面绣还是小件的机绣双面绣,和手工一对比还是很明显能分辨出来的。

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