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广州制造、奥门金沙手机娱乐网址销售基础非常

文章作者:家居装修 上传时间:2019-12-12

一天最高销售额2500万元未来两年铺1000地面网点

创富·案例

没有灰尘滚滚的流水线,也没有工人汗流浃背的身影,几十台电脑前,工作人员只需轻敲键盘,米奇、凯蒂猫等装饰一新的木床、书柜图案在屏幕上飞快闪过,一年销售最高峰的一天里,货值2500多万元的家具就从这里销往全国各地,这相当于一家中等规模家具厂一个季度的产量总和。

米奇、hellokitty、喜羊羊、白雪公主……这些深受孩子们喜爱的动漫形象从荧屏走进了儿童房,真正成为了他们生活中的一部分。去年“双十一”,酷漫居一天内便卖出2500万元的儿童家居产品。

千年商都广州,也是传统制造业最早的发源地之一,在经济新常态下,制造业面临前所未有的难题。酷漫居却积极拥抱互联网,杀出了一条“血路”,实现弯道超车。

奥门金沙手机娱乐网址 1儿童房

奥门金沙手机娱乐网址 2 广州制造、销售基础非常雄厚,要拥抱互联网,只有改变思维。 广州酷漫居动漫科技有限公司CEO杨涛。记者廖雪明 摄

“一个家庭,从宝宝出生,为宝宝准备家具,与孩子分房,再进行个性化装修,最后为其购置新房和家具,这个整体家居市场规模达到了150亿元左右。”酷漫居CEO杨涛接受南方日报专访时这样说。

酷漫居转型之路堪称传奇,创始人杨涛曾在广东省直机关工作,10多年前放弃安逸生活,下海投身家具领域打拼,后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂,抛弃“重装备”,轻装上阵,打造闭环O2O,创下儿童家具(儿童家具装修效果图)行业奇迹。他始终相信,广州包容、创新氛围浓厚,制造业基础强,只要转变思维,拥抱互联网,便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。

酷漫居定位于“为孩子居室环境提供整体解决方案”,通过把动漫资源和电子商务进行深度整合,实现文化和科技的深度融合,以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

文/记者杨进

近日,美国著名商业媒体巨头《快公司》(FastCompany)发布了“2015中国商业最具创意人物100”,其中就有酷漫居创始人杨涛。

天河购书中心有一间“动漫店”,吸引了不少家长带着孩子前来体验。实际上它是一间儿童家居店,各式儿童家具和装饰品上,有小女孩喜欢的HelloKitty,男孩子喜欢的汽车总动员,成年人也喜欢的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于,消费者体验之后,网上下单即可完成购买。

创业故事

奥门金沙手机娱乐网址 3广州酷漫居动漫科技有限公司的家居体验馆。 记者 廖雪明 摄

放弃“金饭碗”投身互联网转型

动漫加互联网撬动150亿儿童家具市场

杨涛是一步步从“体制内”走出来的互联网创业者。1992年,他开始在华南师范大学任职,后转入广东省文化厅工作。再下海,从香江控股金海马家居开始,真正从事家具行业。“这是一个自然而然的过程,”杨涛说。

如果家长带着孩子现场挑下一款家具,下单指令很快会输送到位于广州开发区内的酷漫居总部,工作人员很快根据他们的想法,修改一下卡通图案等,然后传送给外包的工厂,3天后,家具就会送货上门。

2008年,在办公家具领域深耕5年后,杨涛创办的“力盟家具”已经占据广州办公家具约40%的市场份额。然而,他早早就察觉了市场的变化。

去年“双十一”期间,酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。在这个没有一条生产线的公司,一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

“办公家具以政府采购为主,但我发现已经有大量的厂商涌入了这个领域,利润空间受到挤压,公司未来的发展空间已经被限制了,必须朝多元化转型,转入民用领域。”此外互联网的浪潮袭来,他发现,工厂生产的价值还不如互联网平台,后者能够积累客户体验和需求大数据。

杨涛告诉记者,他们的定位就是为孩子居室环境提供整体解决方案,通过把动漫资源和电子商务进行深度整合,实现文化和科技的深度融合,以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

但是,当杨涛选择砍掉工厂、砸掉政府采购的“金饭碗”,转型互联网时,遭遇了无数的质疑和反对。原来的合作伙伴难以理解,因为转型就意味着放弃原来赚钱的那门生意,相当于重新创业。合作伙伴离去,这是一个非常痛苦的转型过程,最后还是因为实现理想坚持了下来。杨涛表示,正是对于市场的直觉,引领着他一路披荆斩棘坚持互联网转型。

有业内人士分析,酷漫居是典型的轻资产,通过商业模式创新,抓住微笑曲线两端,一头抓住动漫授权及C2B创意设计,另一头通过B2C、C2B、O2O店网同步营销模式来整合城市儿童大数据,形成营销社群,搭建O2O营销平台。

在转型之初,杨涛也曾因未找准细分市场而频频受挫,不过他很快就发现了儿童家具市场这块“蛋糕”。据2013中国统计年鉴显示,我国内地0至14岁儿童的人口约为2.2亿,占总人口约16.5%。而“单独二胎”的政策施行后预计在未来五年将带来800万新生儿。

痛苦转型之路砸掉“金饭碗”再创新品牌

“在民用领域中,儿童市场规模非常大,并且这个市场还没有出现大品牌,成长空间很大。此外,儿童家具在中国大城市是一种刚需,中国父母非常疼孩子,城市的父母有消费能力和给孩子花钱的意愿。”杨涛说。

2002年,杨涛创办的“力盟家具”已经占据广东办公家具的半壁江山。但传统家具产业在新常态下,也遭遇了包袱重、转型难的问题。杨涛也一直在思考转型之路。

2008年,酷漫居创立,把动漫带入儿童房,成为一家文化创意产业与儿童居室环境相整合的轻资产公司。2011年,酷漫居首次“触网”,向文化创意产业的互联网公司转型,年销售额过亿。

真正触动杨涛的是儿子的一场病,这促使他想做一款安全的儿童家具。为了打造品牌,曾在广东省文化厅工作过的杨涛想到了将动漫产业和家具产业融合,决定主推动漫儿童家居。

酷漫居一直走创新的道路。2013年,酷漫居开始第二次自我“革命”。大幅缩减线下门店的数量,开始转为线下体验店,改变旧有分级代理模式,线上线下实现同产品,同价格,同服务,同体验,同支付,改变传统家具业靠批发零售差价做生意的粗放模式。

他重新调整了商业模式,砸掉政府采购的“金饭碗”,卖掉工厂,除保留设计和品牌外,其余全部外包,这样,重装的家具制造企业,变身为轻装上阵的文化创意公司,2008年,酷漫居诞生。

品牌授权

转型后,生意并没有好转,其间,杨涛还经历了妻子的离去、原来值得信赖的伙伴的分开。

千万元买下十余个动漫品牌授权

获迪士尼授权酷漫居迎来“新生”

广东是主要的动漫基地、互联网的桥头堡,制造业非常发达。“当时我们觉得制造业跟文化产业可以做深度整合,针对目标消费者,把互联网深度地结合起来,最后变成了文化创意产业的互联网概念。”杨涛表示。

2006年4月,杨涛带着140多页的商业计划书与迪士尼的负责人见面,向迪士尼描述了自己要做儿童家具体验中心的商业模式,获得迪士尼的认可,4个月后,杨涛拿下了迪士尼中国家具商品生产的授权。之后,酷漫居又陆续获得了美国时代华纳、孩之宝等动漫品牌在家具领域的授权。

“儿童的生活方式与文化背景不可分割,在小孩子的成长的路径和认知中,动漫是非常重要的环节。儿童家居要让孩子接受、家长认同,可从动漫形象入手,把文化创意产业与传统家居制造业整合起来,将文化与家居环境奥门金沙手机娱乐网址,做有效的、跨界的连接,这是我们的初衷。”

酷漫居在2011年正式“触网”,入驻淘宝,第一次“双十一”就销售了100万元,但因没有打通最后一公里的环节,酷漫居遭遇差评不断。

酷漫居创立后,先后获得迪士尼、HelloKitty、喜羊羊等国内外知名动漫授权,均为0到18岁儿童家居品牌的独家授权。“买断那十余套动漫形象的授权我们一年花了上千万元,”杨涛感慨道,拿下动漫形象授权的过程也十分曲折。

为了解决“最后一公里”问题,杨涛和他的伙伴们想到了借鉴“宜家模式”,把各种形状家具的部件都标准化,可以拆装,此外,在运输过程中采用家电式包装,这极大地提升了酷漫居的交货速度,网购后一般3到7天内就能交货。

杨涛最先找到的是迪士尼,它旗下几乎集结了陪伴着儿童成长的动漫形象:米奇、唐老鸭、小熊维尼……“当初找迪士尼授权的时候,全世界还没有人这么做,根本没人搭理我们。后来我不死心,团队花了近半年时间写了140多页的商业计划书,用迪士尼的动漫品牌形象设计出八十多款儿童家居配套方案,说服他们拿到了授权。我们是第一个吃螃蟹的人。”杨涛对记者说。

今年,酷漫居又获得红星美凯龙的投资,准备在未来两年内,全国实现一千个地面网点的铺设,尤其是在二、三线城市。杨涛认为,广州制造、销售基础非常雄厚,要拥抱互联网,只有改变思维,只有转变,可以走出与北京、上海等城市完全不同的互联网创新的路子。

但是,高价拿下迪斯尼的品牌授权之后,公司也陷入了入不敷出的状况。“产品还没有研发出来,资金方面困难重重,甚至工资都发不出来。迪士尼亚太区的老板差点因为我们公司实力不够,要取消这个动漫授权。”不过,在听取杨涛对公司的商业模式的展望之后,他说服了朋友给予酷漫居500万的天使投资,“正是这笔钱令酷漫居在初期能够有充足的资金沉淀进行转型。”

记者手记:传统制造业可走一条“广式互联网+”之路

站在迪士尼品牌这个“巨人”的肩膀上,酷漫居把儿童的居室环境与动漫做深度的整合,也获得了国内国外的很多大奖。全球国际性的动漫品牌主动找我们合作。现在,酷漫居的知名动漫品牌授权已达十余个。

这家动漫家具企业的O2O之路,跌宕起伏,十分曲折,但也仅仅几年时间,让它迅速成长扩张,过程是辛苦的,努力也还是有收获的。

谈到文化创意产业的转型,杨涛认为,在文化创意产业方面政府提供了很多政策、资金上的扶持,但很多公司只以原创为出发点,没有考虑到整个公司的盈利模式。我们从产品的角度出发,把文化和传统产业整合起来,更加容易打动客户,企业也能够获得盈利,这很有可能是文化创意产业发展的新路径。“酷漫居对于文化和制造业的融合方面具有指导意义。”

在经济新常态下,广州营造的“互联网+”氛围越来越浓,从政府到企业,从政策制定到落地开花,“互联网+”在广州得到前所未有的迅速发展。广州是商业之都、制造业的高地,相比之下,一些企业仍沿用传统产业模式、商业模式,已经难以适应新的发展趋势。广州传统优势不可丢,如何与互联网深度融合,走出一条不同的路子,酷漫居的探索十分有参考价值,这也是一家典型的传统制造业企业,破釜沉舟,搭上互联网快速超车的真实案例。

商业模式

可以得到这样的启发:改变老思维,打通线上线下渠道“任督二脉”,迎合消费者新的方式、习惯,这样传统制造业才能“重生”,走出一条“广式互联网+”之路。

“B2C+C2B+O2O”

数说酷漫居

打通最后一公里

去年“双十一”期间,酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。这个没有一条生产线的公司,一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

“所有的儿童居室环境的购买者与使用者是分离的,购买者主要是妈妈,妈妈起到了决定性的作用。”杨涛认为,新一批的85后、90后妈妈都是互联网的“原住民”,其购物思维和行为都与互联网密切相关,如果不深切拥抱互联网,单靠线下模式难以成功。

2012年,酷漫居收入破亿,网络平台和线下销售各半;2013年前8个月,酷漫居销售收入已过亿元,其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建B2C商城;2014年,入选美国《快公司》中国最佳创新公司50强,连续四年“双十一”天猫儿童家具类销量第一。2015年入选国家科技部文化与科技融合支撑计划。

2011年,酷漫居入驻天猫商城,在第一次“双十一”狂欢节中,线上销售额达100万元。然而,大量的订单带来了更为棘手的问题——传统家居制造业的交货时间长达1个月,这对已经习惯了1周内交货的互联网消费者来说难以接受。而在物流方面,为保证质量,传统的家具都是整车运输,也不适应全国各地分散运输的网购物流。

2013年9月,酷漫居开始大幅缩减线下门店的数量,从300家迅速减少到80家,幸运的是,正是这波努力,酷漫居赢得了2000万元的风投,酷漫居已经实现了O2O的闭环商业模式。

“互联网商业模式,最重要的是服务。”杨涛认为,如今家具公司绝大部分在互联网转型上遭遇挫折,是因为解决不了“最后一公里”的问题。

(新闻来源:广州日报)

于是,酷漫居开始调整产品生产结构,借鉴宜家的模式,将所有家具的通用部件标准化。产品采用可拆装的板式结构,成为一个个“大积木”。当顾客提出个性化需求后,酷漫居可将不同的动漫形象直接打印在家具上。

“在产品用料上均达到欧盟的标准,实木都是从北欧等地进口,非常注意环保。酷漫居更是自主研发了环保、无毒、无重金属、无甲醇的UV油墨。”杨涛表示。

现在,消费者网购后一般3到7天内就能交货,套房个性定制产品由于需要设计师上门与消费者沟通,耗时最长不超过一个月。由于通用部件不过十几个,大规模的采购、生产通用材料也降低了成本。

公开资料显示,到2013年8月,酷漫居销售收入已过亿元,其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建B2C商城。此外,酷漫居在超过90城市开设170家线下体验店,未来三年,实体店数量将增加到1000家。“公司盈利增长很快,但由于前期投入大,预期今年会实现盈利,业绩能够达到3个亿左右。”杨涛透露。

为了培养用户的消费习惯,沉淀品牌粉丝,酷漫居提出了“中国儿童科学分房理念”,根据儿童生活路径,将儿童分房系统划分为活动、起居、色彩、收纳、学习、照明六大系统,这种一站式的解决方案,为酷漫居树立起了“孩子分房”的专家形象。“在3-6岁阶段,城市的儿童家庭都希望给他们布置一个单独房间,我们提出这个理念,就是希望成为儿童分房的领导者,这也恰恰是父母一个深度的痛点。”

第三方点评

用创新创意培育

新的市场机会

酷漫居的“互联网+文化”转型模式走出一条路子,是一个典型的传统行业向互联网转型取得阶段性成果的例子。这个案例主要关键点有几个值得行业参考:第一,巧妙借用天猫京东等成熟第三方电商平台的强大客流;第二,抓好儿童家具这个特殊的群体,现代家庭儿童健康问题频发是的重要性。第三,引入迪斯尼等强大IP资源,构筑起强大的行业壁垒。

儿童家居电商市场才刚刚开始,虽然没有白热化,但是竞争也并非轻松。儿童家具电商市场相对细分,对于版权IP和产品质量都是个门槛,另外,电商平台运营是个有难度的综合技术活,对于大多电商企业而言,缺乏家具领域的资源和实践;对于大多过于传统的家具行业而言,电商的是个非常遥远的梦想。

未来,对于传统行业的”互联网+“而言,不仅仅是使用互联网进行销售而已,更重要的是加入创意因素,用创新创意培育新的市场机会,这是一个大趋势。但对于传统行业而言,总体从业人员文化水平偏低,习惯旧的传统模式,缺乏跨界的高科技人才,不敢轻易变革,这才是最大的困惑之处。(南方日报/记者彭琳 )

——艾媒咨询CEO张毅

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